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贵州十一选五中奖价格表:技術服務:撬動水溶肥推廣的支點

來源:轉載作者:貝爾殼網址://news.163.com/15/1201/17/B9P2ILLI00014AED.html
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訪山西美邦大富農科技有限公司總經理助理張永健

  山西美邦大富農科技有限公司主要生產腐植酸系列水溶肥。它是一個年輕的公司,從2002年成立到現在不過10多年時間,但是它卻擁有了大量忠實的客戶。他們在銷售方面有什么獨到的經驗與大家分享呢?近日,記者采訪了該公司總經理助理、大客戶經理張永健。張永健2010年畢業于山西農大農學專業,當年年底便到美邦工作。剛開始他負責技術服務,配合業務員進行腐植酸的銷售?!安廢酆圖際醴袷前蠖ǖ?,要想讓客戶認可你的產品,必須先讓他看到產品的使用效果?!閉龐瀾∷?,“其實進行技術服務也是產品銷售的一個重要組成部分?!?011年10月,張永健被公司派到海南進行腐植酸推廣,在一個香蕉種植園一呆就是1年半。
  2012年,張永健被調回公司總部任市場管理部經理,負責市場調研和銷售調度?!澳戲降氖諧∪萘亢團┟穸運芊實慕郵艸潭榷家缺狽礁??!彼燈鷲餳改曜鍪諧〉男牡?,張永健總結道,“這主要是因為南方種植業現代化程度比較高,種植收益相對來說也比較好,農民有主動投入的意愿?!彼芊實募鄹襝嘍雜詿撤柿俠此?,價格較高。而在山西等農業欠發達省份,土地經營分散,除了農民自身的素質和觀念以外,單個農戶生產投入能力十分有限,價格是他們選擇農資的最主要因素。因而,目前在廣大農村市場許多價低質次的水溶肥反而大行其道。甚至,有些農民第一次使用水溶肥的時候,就使用的是劣質產品,達不到理想效果后,便從心里對這種類型的產品產生了排斥,甚至是直接否定,這導致優質水溶肥的推廣使用更具難度。
   “現在銷售水溶肥,首先得把正確的觀念傳播給廣大農民,增強他們對優質水溶肥的辨別能力。這是一個長期和艱難的過程?!閉龐瀾∷?,“但是一旦農戶使用了你的好產品,看到了效果,其忠誠度也是很高的!”太原市小店區一個種植蔬菜的合作社,剛開始抱著試試看的態度試用了一次。使用以后,覺得效果不錯,現在已經連續幾年購買使用美邦大富農科技有限公司的水溶肥產品。壽陽縣一家種植草莓的合作社,也是在第一次使用了美邦大富農科技有限公司的產品后,草莓的產量和質量都有了顯著提高。現在,該合作社已經連續在該公司購買了三次產品,并且每次購買的量也在增加。